Le filiali “VIP” : la strategia vincente del private banking in Marocco

Sebbene allo stato iniziale, le maggiori Banche marocchine stanno sviluppando al loro interno le prime strutture di Private Banking. Tra queste, Attijariwafabank, BMCE, BMCI e  SGMA .
L’obiettivo è quello di conquistare e trattenere la clientela che dispone di patrimoni importanti.
La conquista di nuova clientela passa innanzitutto dalla trasformazione del business model di tali banche e dall’adeguemento delle offerte proposte nei mercati occidentali alle specificità del mercato marocchino. In ogni caso, il mercato marocchino presenta alcune peculiarità favorevoli allo sviluppo del private banking; un esempio importante è costituito dalle filiali “VIP” che costituiscono una modalità interessante per incentivare lo sviluppo di tale clientela.
Quale schema operativo scegliere? Quali sono  i fattori che possono incentivare lo sviluppo? Quali prodotti  proporre? (more…)

Commenta  Invia Newsletter 16 April, 2010